De opzet van B.C.B. is het begeleiden, coachen en beoordelen van vertegenwoordigers tijdens hun werkzaamheden.  

• Als coach rijd ik op een of meer dagen met uw vertegenwoordiger(s) mee en bespreek met hem of haar na afloop van ieder verkoopgesprek, in de auto tijdens de rit naar de volgende klant het zojuist gebrachte bezoek, aangevuld met de eventueel benodigde aanwijzingen als aanzet om uw onervaren of half ervaren verkoper de goede richting op te sturen om een topverkoper te worden.

• In die tijd kunnen ook de vragen waar hij of zij mee komt, worden behandeld.

• Circa een week voor de begeleidingsdag, zend ik de vertegenwoordiger een lesboekje, getiteld: “Aïda en het mysterie van de drie mensentypes”. Ook vragen daarover kunnen die dag worden behandeld.

• Na afloop van de begeleidingsfase schrijf ik een rapport dat ik in eerste instantie met uw vertegenwoordiger bespreek en na drie dagen aan uw bedrijf zend. De voordelen ten opzichte van cursussen op kantoor of elders zijn, onder andere, dat de opleiding in de praktijk plaats vindt en de kosten in feite nihil zijn.